在溫州大學(xué)城里，溫州商學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該是最早嘗到“雙十一”帶來(lái)的甜蜜果實(shí)的人。而在他們當(dāng)中，由90后陳凱創(chuàng)立的溫州逆行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，似乎走得最為穩(wěn)當(dāng)。
2013年陳凱通過(guò)校企合作，在“雙十一”變身為“紅蜻蜓”、“奧康”的小客服后，一發(fā)不可收拾，于2015年創(chuàng)立了自己的公司，一年間創(chuàng)下200萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。而今年，他更是一舉拿下淘寶直播渠道，這是全國(guó)為數(shù)10多個(gè)名額中的1個(gè)，他通過(guò)模特直播為客戶提供服務(wù)，吸引買家，在一小時(shí)“談笑間”就賣出了一千個(gè)抱枕。
3個(gè)模特視頻直播 “談笑間”賣出千個(gè)抱枕
11月11日，記者來(lái)到陳凱位于溫州商學(xué)院F樓六樓的創(chuàng)業(yè)工作室，從11月10日開(kāi)始，他和自己的15名全職員工一起切入”雙十一”時(shí)間，這個(gè)90后男生只睡了3個(gè)小時(shí)。
工作室的直播間，是今年新設(shè)的，40平方米左右的房間，被分成了三塊區(qū)域，直播區(qū)、換衣區(qū)和倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，3個(gè)不同身材和不同裝扮風(fēng)格的模特正穿著搭配好的衣服，化著精致的妝容，在布滿光的小桌子前輪番展示各種商品，與網(wǎng)友互動(dòng)，回答人們的提問(wèn)。2名輔助學(xué)生在一旁，一人負(fù)責(zé)在模特進(jìn)行商品展示時(shí)適時(shí)在直播頁(yè)面上發(fā)布商品鏈接，同時(shí)活躍直播氛圍，另一個(gè)人則負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息，在模特回答不出相關(guān)信息時(shí)進(jìn)行提示。
后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，就在這模特們看似簡(jiǎn)單的“談笑間”，有1萬(wàn)多人看了直播，而模特手上拿著的一個(gè)抱枕更是在一個(gè)小時(shí)里賣出了1000多個(gè)。而10日，觀看直播的人數(shù)更是達(dá)到5萬(wàn)多人，一家他們代運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店當(dāng)日營(yíng)業(yè)額就達(dá)到35萬(wàn)元。
“看著就像是在和你聊天，其實(shí)模特說(shuō)的每句話，換的每套衣服、鞋子，我們都在早一天就寫好了腳本，然后發(fā)給她們讓她們熟悉。”陳凱說(shuō)。
7家外地公司寄來(lái)貨物 只求雙十一期間直播“吆喝”
熟悉電商的人都知道，今年“雙十一”大戰(zhàn)與往年拼價(jià)格、拼物流等主題不同,今年各大電商均把火拼的目光投向新興的流量入口——直播。淘寶晚會(huì)更是全程直播互動(dòng)，發(fā)紅包、收點(diǎn)贊，聚集了無(wú)數(shù)人氣。
陳凱的公司也是第一年做淘寶直播，“直播是今年剛興起的，隨著大家購(gòu)物的多樣化，單純的圖片信息已經(jīng)無(wú)法再滿足需求，而是希望通過(guò)真人秀的展示，能更直觀地感受一件衣服的品質(zhì)。”但也不是人人都可以進(jìn)行淘寶直播，直播的名額全國(guó)只有10多個(gè)，阿里巴巴之所以選中陳凱的公司，就是看中了大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)。陳凱直言，“我們的公司就在大學(xué)城里，而且一直就從事淘寶行業(yè)，大學(xué)里漂亮女生多，會(huì)搭配的女生多，有了豐富的資源。”
在直播的時(shí)間里，記者看到，旁邊掛滿了衣服，地上擺滿了十幾雙鞋子，模特有時(shí)來(lái)不及，就直接現(xiàn)場(chǎng)拉塊布就換衣。之所以如此倉(cāng)促，是因?yàn)槎潭虝r(shí)間里，模特不僅需要展示自營(yíng)淘寶店的產(chǎn)品，代營(yíng)淘寶店的產(chǎn)品，因?yàn)橛刑詫氈辈?quán)限，今年還有7家來(lái)自全國(guó)各地的公司，將自己的產(chǎn)品寄給了陳凱公司，臨時(shí)委托直播。而幫忙直播的價(jià)格，則是一天是300~500元不等，再加銷售提成。
獲學(xué)校助力后反哺學(xué)校 下一步拓展跨境電商業(yè)務(wù)
從小客服到大掌柜，陳凱一路的成功，離不開(kāi)溫州商學(xué)院的一路助力。今年6月，陳凱從溫州商學(xué)院畢業(yè)，但他與學(xué)校依舊密切相連，因?yàn)槿缃袼墓具€承擔(dān)了專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，電商專業(yè)教師姜鶴明說(shuō)：“以前上電商實(shí)訓(xùn)課程，老師教起來(lái)非常生硬，如今可以直接將學(xué)生帶到他們公司，將他們直接感受真實(shí)的淘寶店運(yùn)營(yíng)。”
今年9月份，溫州商學(xué)院將此前的外語(yǔ)分院和國(guó)際貿(mào)易分院合并，變身為外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院，這背后是溫州商學(xué)院堅(jiān)持推行“專業(yè)化教育、社會(huì)化成長(zhǎng)”路徑的又一次全新布局。昨日，由溫州商學(xué)院孵化的24家學(xué)生企業(yè)還集體回到學(xué)校，參加學(xué)校“迷你廣交會(huì)”，也向更多的人展示了溫州商學(xué)院在國(guó)家“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾船業(yè)”號(hào)召下的真實(shí)寫照。
“我們一直希望能將學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與專業(yè)掛鉤，所以我們通過(guò)一系列教育和平臺(tái)，意在打造國(guó)際貿(mào)易加互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合型人才，將兩個(gè)學(xué)院合并，也使得我們下一步為向跨境電商的轉(zhuǎn)型做出積極的探索。”外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院國(guó)際金融系主任錢翀說(shuō)。
為此，學(xué)校為陳凱公司與寧波一家貿(mào)易公司牽線，意圖將溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)，賣到國(guó)外，掏老外錢包里的錢。
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